初次创业：做出个行业名牌
 
    2001年，廖斌用不到50万的资金在浙江创办了B2B网站中国服装网，作为一个行业网站，其在业内有很高的知名度，“ 没有一个服装企业不知道服装网，没有一个设计师不利用我们的“穿针引线”论坛”。
 
    “我们对供应链的需求做的比较好——加工型、机械生产、第三方服务、虚拟经营、设计工作室等整条产业链；同时从老板、采购、HR、市场营销、经销商整条人物链也都可以在中国服装网上找到自己的需求”。
 
    中国服装网在9年多的时间里业绩每年都在增长，“当时机会很好”。中国服装网的UV最高时达到15－20万，广告收入很不错，“ 前台广告位价值1500万－1700万，而且用户是排队的”。
 
    2007年廖斌向网盛生意宝出售51％股权。 09年中国服装网管理团队回购部分股份，“我还有个梦想在这个平台”，他所指的梦想是计划中国服装网两年内冲击创业板。
 
“学着玩儿B2C”
 
    “宽敞，角落里铺着高尔夫练习坪，旁边放着球杆，书架下面整齐地摆放着两排球鞋，门口安装了篮球架”， 2007年廖斌出资办了衣服网，这是当时他办公室的布局。
 
    “衣服网不光是一个B2C电子商务平台，它其实还是一个第三方电子服务的机构”，廖斌介绍，衣服网要做的是帮助中小品牌进入电子商务——淘宝、B2C等，通过咨询、软件服务等第三方服务。
 
    “我们的提议一般会很客观，不会让客户盲目投钱。例如雅莹这个品牌，店铺每平米装修费4000元，在国内品牌中是比较高端的，我每月才收她两万元的电子商务服务费，这对品牌商而言实际上是很低的投入”。
 
    “今天的电子商务还是很初级的，需要我们这些第三方服务来帮助这些企业来做”。
 
    08年8月廖斌开始着手为衣服网融资，但随即8月底金融危机到来，导致没有后续资金跟进 。 “衣服网烧了不少钱，都是我自己的钱，现在还在往里面扔钱”。
 
    但正是这份没有结果的融资计划，帮助廖斌成了银泰集团的座上宾。当时廖斌在融资计划中对B2C平台和传统渠道做了详尽的对比，“当时我的对比对象就是银泰”。
 
银泰网7个月：3人到469人
 
    电话接起，沈国军在电话那头厉声说：“你的项目，下次要注意保密！”，廖斌在电话这头有点愣：什么时候泄密了？
 
    原来，银泰网在2009年就开始启动网上商城项目，“见了一些人来牵头做这个项目”，其中有条件太高的，有适中的，也有只顾放卫星的，但最终在2010年初确定了这个伴着银泰成长起来的浙江青年。
 
    “我没有拿银泰网任何干股，我是作为一个创业者投资人来做这个项目,这个项目就是我的梦想”。
 
    3月份有国内有媒体爆出银泰网布局电商的消息，银泰百货的竞争对手又把消息传到了香港的投资基金耳朵里，就这样，银泰集团CEO把电话打到了廖斌那里。这时的廖斌，团队只有3个人。
 
    然而7个月后廖斌再次出现时，银泰网已经上线半个月，团队也增加到469人，在朝阳区拥有整层的写字楼，在浙江拥有超过2万平方米的仓库 。
 
“银泰网是个完全独立的企业”
 
    传统百货商场采取的是联营制，有“二手房东”的概念，对货品不具任何控制力，包括西单、王府井和太平洋百货都在做，“虽然他们都已经看到了这个前景，但在这方面银泰走的是比较快的”。
 
    “这个项目从定位来讲是线下的中高端时尚百货上网的一个过程，但这个模式又不同于以往”，廖斌所说的不同，主要包括两方面：
 
    其一，银泰网完全采用采买制。传统百货通常店铺品牌数量在500个左右，但银泰网的品牌目前只有200余个。“为什么品牌这么少呢？我们是完全采买制，有很大的库存压力。目前我取其最符合网民需求的这200个,在年底会达到400个品牌,明年计划超过1000个品牌入驻银泰网。我们的模式参考了国内外比较成熟、完整的B2C电子商务的模式”。
 
    另一方面，银泰网完全独立运营，“现在银泰网团队没有任何一个来自银泰集团”。廖斌认为，银泰集团对银泰网的规划是很有战略远见的，运营的独立决定了采购的独立性，这也是一个传统企业进入电子商务成功的生死折点。
 
银泰集团投入了什么？
 
    “不止资金和品牌，首先是供应链资源”，廖斌认为，银泰集团12年的品牌积累可以转化到银泰网，这将带来极大的优势。虽然中间存在很多和线下渠道的博弈，但这正是需要企业进行不断进化的方面；
 
    另外一个是银泰的用户资源，据了解包括关联百货的收入，银泰2009收入100多亿元，其中70％的收入来自会员体系，传统百货VIP的黏度很高，而在此前的流量测试中，这部分用户的转化率也远比硬广带来的转化率高 。
 
    “我们也会做体验店，会做线上、线下的互动营销和退换货的服务等，还会在银泰全国50家店开设体验区”。
 
    另外，在线下店做广告、发优惠券，打通线下的礼品卡都将是有效的推广途径，“银泰每年会卖出80万张礼品卡，打通后对网上销售是很大的刺激”，这些资源都是纯粹电商很难获取的。（完）